人性销售绝学pdf电子书,让收入增长10倍的营销秘密

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只有洞悉人性、了解人心,才能驾驭人、领导人、成就……

概述:15岁那年,我初二没有毕业就出来找工作,第一份工作在东莞制衣厂,每个月600 元左右的工资,如果我一辈子呆在制衣厂,结果只有一个,一辈子穷下去,因为我天天在和机器打交道,根本不懂人性。

17岁那年,我在恩师黄佰胜老师帮助下,彻底扭转了我一生的命运,我开始从事教育培训的销售工作,天天和人打交道,天天去,了解人、深入人心,这让我在18岁时,单对单一个月成交703位客户。

19岁面对三千人演讲,20岁和约翰.库缇斯同台面对5000人演讲, 21岁通过自己的努力开上了宝马。23岁在《赢家大讲堂》面对几十家电视台做演讲,后来和恩师一起把好望角做到全国拥有30家的分公司,同时和恩师还创办了3家估值2亿的子公司,这绝对是商业史上的传奇,这全都是因为我们非常了解人性、了解客户、了解合作伙伴、团队、以及朋友在想什么,到底想要什么!

是销售给我一个平台,是人性让我在这个平台上成为王者。红顶商人胡雪岩成为清朝首富,主要原因就是对人性的深度洞悉,他说: “世上一切都在变 ,但人性永远不会变”。华人首富李嘉诚一生经商成功也是超级懂人性: “生意生意 ,就是生生不息的情义”。

《商道》里面写的主人公是朝鲜的林尚沃,是当翻译官后从事商业的,后来在商界取得巨大成就,成为朝鲜第一商人,他一生成就可谓深知人性之道:”生意不是金钱的交易,而是人性的交易”,这些富豪都是最懂人性的佼佼者。西方的商业成功方式是同样的,世界人际关系专家卡耐基研究无数成功人的模式得出一个结论:成功来自于85%的人脉关系加上15%的专业知识。

人性的重要性正如人际专家哈维麦凯说的一句话:“掌握人,了解人,你将无所不能”。

部分目录:

一、人性销售三层次

1、瞬间征服任何人的不二策略--理性
2、进入顾客心里的终极密码--感性
3、一种高度,成交一切--神性

二、人性成交四步骤

1、解密销售的究竟本质--建立关系;
2、提升购买欲望的人性按钮--了解需求;
3、价值边城的人性密码--塑造价值;
4、把任何产品卖给任何人--成交;

三、人性说服术

1、天罗地网三段说服策略--归因、破解、证据;
2、让人无法抗拒的说服术--高层说服术;
3、成交所有人的终极密码--总有一天等到你;
4、如何玩转人性--把理性顾客融入感性;

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