逆势销售pdf下载,UGG创始人自述卖产品的销售诀窍

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年轻人成熟了,要出去闯荡事业,成就人生。要权衡各种选择,仔细思量各种方案。现在做出的选择会决定未来。他们是打算加入生机勃勃的团队,然后尝试改变世界?还是独自闯荡自我掌控?世界很大,机会很多,任由他们选择。

1995年1月,整个月我都在深度自我反省。我总是想象着数以百万计的美国人都穿着UGG皮靴,休闲舒适是品牌特色的核心。尽管我的几位合伙人有共同的销售目标,却在营销策略上相左,再加上其他种种原因,我对工作环境不太满意。

我们的名人营销策略开始见效。UGG品牌的皮靴每个月都在越来越多的电视节目、电影和杂志整版专题报道中出现。但是,董事会却不支持我向这个市场宣传。最让我忧心的是财务窘境。刚刚过去的销售季虽然盈利颇丰,但是我们购买了拉什·林堡秀的播出时间,这笔支出占去了现金流的50多万美元,却没有真正带来销售额的起色,我好担心那笔钱打了水漂。我总会突然在深夜醒来,有一种说不出来的不祥的预感。

这种感觉似曾相识。整个20世纪80年代,我把销售季的收入过多地用于做广告、购买样品、参加各种展会,这使得我没有足够的能力为下一季的生产提供资金。自己犯了错,只好自己承担后果,有点自作自受。这也是我当初把艾伦和查克拉进来的原因。他俩没在这方面吃过苦头,不像我。现在,他俩可能要重复我当年的错误了。

2月1日,艾伦进来,说拉什很棒,想和他签个三个月的合同,推销我们新推出的凉鞋系列。这时,我终于下定了决心。我心里想,这就是自杀。这会让公司走向破产,所有辛苦付出都将白费。我们得找人收购公司!

两天后,在亚特兰大机场,我正要去看超级秀,这时德克斯户外用品公司的道格·奥托正在等着取行李。我的胳膊上又起鸡皮疙瘩了,而且我能感觉到顺着我的后背越起越多。上帝啊,太棒了!我想。

目录

01“孕育与诞生“伙计,别担心!”
02“婴儿期发现真正的美国
03“蹒跚学步期企业成长中的不利因素
04“儿童期“你的产品布满小商店了吗?”
05“小学时期“靴子!我们到处都买不着UGG靴子!”
06“前青春期“我们要卖给多少家店铺?”
07“少年期暴风雨来临前的平静
08“青春期运气逆转
09“青少年期重回公司掌舵
10成长的烦恼“跑在前面,跑得更快”
11中学时期资金、现金流、圣诞梦魇
12高中毕业进军企业界
13“大学时期“一定要在冰天雪地穿着钢钉鞋吗?”
14独立顺利前行
15毕业考试为什么他们在商学院的课程里不教我这些知识?
16成年期走出去,探索世界致谢词

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