营销破局密籍,营销攻击战术30式,市场致胜法则

节选:

什么情况下,一个衣架或者一套衣架可以卖到几百元乃至上千元以上呢?这是不是有点天荒夜谈?

08年最有意义的事诞生了!我尝试性把“衣架”这个产品从“便宜的日用品”转移到“时尚的高级用品”这个概念抽屉里来。那么要把便宜日用的产品装到如此高级时尚的抽屉里来我们必须要做两件事,一是改变产品的质量和外观,二是改变产品的属性和名称。

我的工艺设计大师朋友刘工的智慧援助,使我这个异想天开般的梦想成为了现实,他运用高超的设计才能和非凡的艺术想象力,完成了整个产品的设计与运用。我长这么大也没有见过如此高级的衣架!我的那个做了20年衣架的客户朋友也没有见过!

完成了第一件事,接下来我们就开始创意,准备改变这个产品的属性,如此高级的产品,它能继续叫衣架吗?那不叫衣架应该叫什么呢?叫“衣托”?也不太好!“时装伴侣”四个字立刻进入到我们的头脑里,最终我们提炼成为“高级时装伴侣”,同时为这个产品重新修改了功能定位,因为它具有了“恒型功夫”的能力,并为这套产品设计了非常精美的外包装盒,在终端选择上,我们又把它们与顶级时装品牌放在一起……由此,我们总算完成了让目标人群从理性的思维中走出来,进入到非理性的思维中来的过程。

这个战术应该叫什么战术呢?我暂时称之为:破局攻心战术,因为它确实把矛头针对了消费心理和消费行为。那么这一独特的战术给传统的衣架行业带来什么样的先锋意义?这是不是又是一条蓝海般的破局之路呢?

为了让更多的中国企业了解和运用破局战术,我从去年开始就把自己策划的几个案例进行拆解式分析,从中寻找可以为本土企业解决市场难题的理论依据,同时把我多年来在营销战术上的研究思想写了下来,这样就形成了《破局营销秘籍》这样一本既有成型理论又有实战案例和思想锋芒敏锐的战术论文联合一体的营销兵书。