拼多多研究报告,拼多多的市场分析总结及进化方向

拼多多研究报告,拼多多的市场分析总结及进化方向

在这篇报告中,我们希望对拼多多的流量分发规律进行探索:

1、今天拼多多站内的流量类型与阿里类似,搜索+推荐是站内的两大主要形式。

2、从底层的逻辑与数据原料来看,我们相信阿里在用户行为数据上具备明显优势,但拼多多基于微信关系链形成的社交推荐、圈层推荐是阿里在一段时间内都很难具备的能力。

3、上层的流量展现来看,拼多多仍在补课搜索,逐步追赶阿里精细的关键词运营体系;在拼多多供给侧快速丰富、平台快速筛选优质商家的过程中,优质供应商将迎来如同当年天猫起量的红利窗口期。

4、活动流量像是平台的“人为纠偏”,保留了非常多的低价特色。大促资源位是天猫对品牌的一种扶持,而拼多多“天天双十一”的活动无需品牌门槛,更需要商家承担折扣成本。

5、拼多多已经初步补齐对标阿里的种种商业化工具;从变现率角度,我们认为稳态下二者在核心电商上的变现效率不会有明显差异在产业链中提供相似的价值、,但整体盈利能力的释放,或许取决于多多买菜等新业务的

基础流量形式:搜索是站内最大的单一流量形式

搜索已是拼多多站内最大的单一流量形式。拼多多为人熟知的商品分发方式是微信分享、信息流推荐与活动坑位,三者是拼多多起家的特色,但在拼多多成长的五年中,站内的流量结构已经发生了较大变化(参考多多大学):

2018年7月,拼多多站内的核心流量入口为分类页(占比30-40%),以及搜索(超过30%)。分类页主要来源于首页类目入口,在大类上归为推荐流量,分类页的排序可以被各类付费推广撬动。

2018年的首页尚未出现搜索栏,搜索处于底部导航位置,其MAU就已突破1亿(2018Q2拼多多财报MAU为1.95亿)。此外,大约15%为付费广告流量,而曾经推爆款的核心阵地——活动(坑位)流量占比仅10%左右。

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