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  • 2020美妆护肤行业数据报告,中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书

    2020美妆护肤行业数据报告,中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书

    年轻女性更愿意花钱在美妆消费上,会购买更多的护肤彩妆子品类,15-34岁女性随时进行美妆消费、更经常地买买买,他们购买更多品牌、小众品牌已占三成荷包份额,15-34岁女性是全渠道的消费者,而线上已抢占更大的荷包份额,他们的消费分散、在不同的线上平台购买美妆。

    小众品牌可充分利用线上渠道实现增长,淘宝与微信是生意蓬勃的主战场!

    小结:解密中国美妆消费者购买习惯

    美妆市场整体向好,15-34岁女性消费者在美妆产品上的花费连年增长,每年购买的美妆子品类、品牌数量持续上升,美妆产品的线上销额已反超线下渠道,且增速超前、值得加码投资,2/3的15-34岁女性消费者在线上购买美妆产品,平均每年造访2~3个线上平台

    无论小众品牌或厂商大牌皆发力线上启动增速,小众品牌尤需倚重线上平台,小众品牌宜充分利用高渗透率的淘宝、微信实现增长,在购买链路的各个阶段积极回应消费者的关注点,则更有机会实现品牌传播及收割消费者荷包

    天猫、淘宝、小红书是消费者心目中和美妆关联度最高的平台;品牌/零售商一定要充分覆盖流量入口,方能在消费者有美妆需求时有曝光机会

    在搜索阶段,平台的可信赖度是重中之重,其次要注意信息搜索是否方便精准、及内容的丰富度;品牌/零售商可以利用时尚有趣的玩新法起到增值作用

    要成功种草,口碑/评价是最重要的因素,此外护肤和彩妆沟通的侧重点略有不同;护肤产品更侧重产品成分、功效,而彩妆产品消费者关心使用效果、场景及问题肌适用性

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