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  • 2020聚美丽2020美妆行业发展趋势洞察,美妆电商白皮书数据解数

    2020聚美丽2020美妆行业发展趋势洞察,美妆电商白皮书数据解数

    2020Q3美妆行业综述

    疫情对美妆行业的影响:

    疫情原因,消费者大都居家隔离,足不出户,导致线下美妆门店进入寒冬时期,随着疫情的严重,线下门店全部闭店,消费者的需求大都 转到线上,让美妆行业在线上的销售情况有较大的提升。线上品牌的销售额出现明显激增,说明线上品牌抢占了线下品牌的市场份额。

    到了第二季度,疫情已经逐 步出现好转,解除隔离的消费者会重拾线下消费的快感,所以线下品牌的销售额会有所回暖,导致线上的销售额不会出现大幅度增长。但是在第二季度有618年终大 促,由于疫情期间的一货难求和物价飞涨,会导致消费者在大促中进行囤货和大量购买,因此6月份的销售额达到上半季度最高69亿。

    说明消费者在疫情好转后存在 报复性回购。在3.8节后到618大促前的期间,消费者会出现线上消费倦怠,线上美妆品牌销量相较3.8节会有所下滑,所以如果想要出新品,可以在4月和5月进行 推广,此时竞争力较小,成本较低。

    另外,目前国际大牌整体呈现收缩趋势,正是线上国货美妆做品牌形象,提升溢价的好时机。在第三季度会有天猫狂暑季和99 大促等节日,商家如果想要在大促中有较好的表现,就要在活动前的一个月左右准备好活动报名和整体布局。

    直播和短视频对美妆行业的影响:

    疫情期间,直播成为了美妆企业与合作伙伴以及消费者沟通的有效方式。在电商直播平台中,各平台优势各异,但淘宝直播一马 当先。居家隔离的消费者闲暇时间更多了,这也给了直播平台更多的机会。

    疫情期间,许多美妆品牌都把重心放在线上销售,并且全面开展线上直播,比如相宜本 草于3月16日启动了全员直播。抖音和快手这样的短视频app也会进行直播,且在直播中带货。抖音快手的用户群体主要是年轻人,而美妆行业的主要消费群体是女 性,女性的可操作性强,因此,在这些平台上的直播会很好的刺激消费者进行购买。同时,也说明了短视频和直播是孵化爆款的优选渠道。

    抖音切断淘宝跳转链接的趋势预测:

    对于淘宝而言,抖音10月份切断淘宝跳转链接会是一次不小的打击,毕竟抖音是一个巨大的流量入口,并且距离最大的购物节 “双十一”仅一个月左右的时间,抖音现在出新规则,商家只能选择要么放弃抖音已经积累的部分流量,要么就只能顺从平台规则,开通抖音小店。

    抖音会有自己 的卖货体系,会抢占淘宝部分流量和市场份额,但由于抖音卖货体系的稳定性目前不能确定,加上淘宝会有相应对策,所以淘宝不会出现长时间销售额减少。在过 去一两年,美妆行业新增长引擎在短视频社交,并且直播带货是未来的发展趋势。对于美妆企业而言,营销的秘诀就是如何找到美妆行业和短视频社交的交集,通 过社交和电商营销来抢占最新的风口和红利。

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