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  • 玩赚抖音短视频pdf电子书,12大简单、安全、高效的抖音运营推广策略

    玩赚抖音短视频pdf电子书,12大简单、安全、高效的抖音运营推广策略

    第11章变现:揭秘抖音的5大商业变现模式

    作为今日头条的当红“花旦”,抖音同时也背负着“相应”的商业化指标。目前来看,无论是抖音开屏页、信息流还是贴纸、挑战赛等,都没有超出广告变现的范畴。放眼各个短视频平台,目前变现主要渠道有广告、电商和用户付费。本节主要介绍抖音的6种主要变现方式,包括广告变现、卖号变现、电商变现、知识付费、精准流量变现和直播变现。

    1、广告变现

    广告是所有抖音达人最直接的一种变现方式,如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌的话,接广告来变现是最合适的。目前,抖音已上线对接广告资源合作的星图平台,主要接广告的方式有广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主和签约MCN机构等。

    当用户的抖音号有一定数量的粉丝和稳定的播放量后,广告主就会主动找上门来,可以通过帮他们发软广、硬广的方式来变现。细心的用户可能会发现,曾一度备受追捧的抖音精选标签已经悄然消失,取而代之的是为商家打开的软广大门——“精彩推荐”。
    抖音小助手的官方抖音账号每周都会发出一条“抖音1周精品”的视频合辑,向看抖音的用户展示,既彰显个性又创意十足的精选视频,如图11-1所示。抖音精选标签下线后,新发布的视频不再加“精选”字样,当然以前“加精”的视频图标也不会被去掉。

    随着精选标的下线,抖音在消息页面的入口处增加了一个新消息模块——“精彩推荐”,每天更新1条官推的精彩视频。点入官推的视频后,页面与正常刷首页推荐流展示的视频一样,无广告标签,但所有官推视频都与软广植入有关,下面通过以下案例来进行分析。

    案例一:如图11-2所示,这条软广植入视频的文案是:“没有美术功底的我最近学了简笔画,最近做了一个小猪佩奇的勺。”视频内容其实是在推广一个头条号,主要展现手工木制品制作过程,充满创意,整个软广植入毫无违和感。

    案例二:如图11-3所示,这是一个以迷你小厨房的特色视频形式,模拟日常生活中的煮饭做菜生活场景,推广今日头条上的电商功能和“山货公益”等内容,充满新意的格调让观看者更容易接受软广的植入。

    2、电商变现

    相比于更加成熟的广告变现,抖音的电商变现模式还处于摸索阶段,目前主要有以下两种方式。

    (1)平台电商变现:如果达人有自己的产品和电商店铺的话,可以申请开通抖音购物车功能,拍摄创意“带货”视频,来为店铺产品带动销量。例如,在“苏宁易购”官方抖音号主页,点击官网链接,即可进入苏宁易购的网上商城下单购物,如图11-7所示。

    (2)微商引流变现:达人也可以通过微商变现,主要是把抖音用户导流转化到社交软件中,如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式,通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

    从现有电商变现模式分类来看,交易型电商(淘宝、京东等)主要是“给你想要的商品和服务”,而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”,即所谓的“种草”。

    ……

    目录:

    1、入门定位篇

    第1章功能:做到知己知彼,才能百战不殆
    第2章定位:带你快速破解抖音的商机密码
    第3章运营:熟知抖音运营的核心思维策略

    2、内容创作篇

    第4章拍摄:用抖音App拍出高质量小视频
    第5章直播:抓住直播的风口,打造网红IP
    第6章原创:轻松创作100000+赞创意内容
    第7章热门:任何人都能学会的上热门技巧

    3、品牌营销

    第8章品牌:用短视频快速提升企业知名度
    第9章营销:创意内容营造抖音爆款营销

    4、引流变现篇

    第10章引流:全面揭秘抖音引流和涨粉技巧
    第11章变现:揭秘抖音的5大商业变现模式
    第12章案例:抖音大V们如何成功吸粉变现

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