2019吾悦邻里广场年度营销策略报告,项目营销工作和市场竞争面总结

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房源结构:红树湾商业共计248套,建筑面积约16621㎡总货值2.4亿,除自持部分(30%),可售约170套 ,可售面积11000㎡,预计可售总货值约1.6亿。

项目规划为纯商业,共四层,单层设计,楼层越高定价越低,主力货值在一层二层。

人员结构:红树湾商业销售团队7月份开始组建,8月下旬置业顾问全员到岗,置业顾问13名(含三名组长),助理1人,主管1人,案场销售条线合计15人,案场建制完整,人员稳定。

团队管理:7月份新组建,销售团队7月份新组建新人较多,由老员工进行带教指导,对周边商业项目学习及市调。销售人员组织全面培训,提升技能技巧及销售规范,加强管理,案场风险销售把控,截止开盘前组织专场培训12场。

商业拓客情况:8-11月组织人员线下拓客,为项目来人奠定基础。线下动作:商圈派单,关键人拓展,商超巡展,物业推广,企事业单位拓展及电话开发,累计登记客户2274组,线下渠道拓客来访170 组,成交21 套。

18年销售状况:项目于11月30日提前开盘,开盘前累计积累有效客户749 组,突击内部开盘,一周内验资65 组,开盘抢收83 套,销售金额5634 万。

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