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  • 商业模式的最高境界pdf书籍,从小白到资深企业家打造自己商业模式实操手册

    商业模式的最高境界pdf书籍,从小白到资深企业家打造自己商业模式实操手册

    节选:商业模式的4个组成要素

    商业模式由四个密切相关的要素构成,这四个要素相互作用时能够创造价值并传递价值,目前来说最重要的是创造价值。

    1、客户价值主张

    凡是成功的公司都能够找到某种为客户创造价值的方法,既帮助客户完成某项重要工作的方法。

    在此,工作的含义是指在特定情境下需要解决的一个根本性的问题,只要了解了工作的含义以及工作的各个维度(包括如何完成工作的整个过程),我们就可以为客户设计解决方案。

    客户工作的重要性越高,客户对现有方案的满意度越低,你的解决方案经其他可选方案越好(也包括价格越低),你的客户价值主张就越是卓越。

    2、盈利模式
    赢利模式指公司如何即为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划,包括以下构成要素:

    收益模式:价格x数量

    成本结构:直接成本、间接成本、规模效益,成本结构主要取决于商业模式所需要的关键资源的成本。

    利润模式:在已知预期数量和成本结构的情况下,为实现预期利润所要求每笔交易贡献的收益。

    利用资源的速度:为了实现预期营业收入和利润,需要提高库存周转率、应收账/应付账款周转率、固定资产及其他资产的周转率,并且还要从总体上考虑如何利用好资源。

    3、关键资源

    关键资源(又称资产)是指向目标客户群体传递价值主张所需的人员、技术、产品、厂房、设备和品牌。我们需要关注的是那些可以为客户和公司创造价值的关键要素,以及这些要素间的相互作用方式,而不是关注那些无法创造出差异化竞争优势的一般资源。

    ……

    部分目录:

    第一章:大师境界

    1、利他思维
    2、信念力量
    3、梦想引航
    4、探索未知

    第二章:揭秘商业模式顶层设计

    1、商业模式的定义
    2、好的商业模式的5个指标
    3、商业模式的4个组成要素
    4、案例:苹果的商业模式
    5、顶层设计的定义
    6、顶层设计的核心
    7、案例:国家的顶层设计
    8、商业模式顶层设计的价值

    第三章:合理配置资源

    1、系统的组成
    2、站高一线

    第四章:设计四项原则

    1、最佳利益
    2、最小风险
    3、最简单
    4、最平衡

    第五章:五指山战略

    1、成本战略
    2、会员战略
    3、时间战略
    4、口碑战略
    5、资源战略

    第六章:生态圈布局

    1、鸟瞰生态圈
    2、垂直供应链整合
    3、水平供应链整合
    4、内容系统化的整合

    第七章:粉丝致富
    ……

    第八章:设计大卖产品
    ……

    第九章:换算思维
    ……

    第十章:包装技术
    ……

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    • 2020-08-21Hi,初次和大家见面了,请多关照!
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