捷豹路虎汽车2019年度品牌营销推广方案,占领华东激活消费者,从而提升销售

首先这次的命题是针对东区进行有效的策略制定,那我们来看看华东消费者的形态,他们在务实、精明、追求性价比的同时也追求着个性化的产品以及品牌度。

在地理位置上,因为处于长三角经济圈的优势,他的市场高度、规模包括潜力,毋庸置疑对我们来都是一个战略型的市场。

那这样一个有战略意义的市场,每一个汽车品牌都希望能有自己的一席之地。因为这是一个成功者的阵营,作为我们,捷豹路虎当然是要当仁不让。

那我们想说的是,有这样的天时地利,针对东区我们的策略也代表了我们的观点,我们的观点就是要证明自己成功就要占领华东。

对于占领华东这个观点的我们不希望是一句空话,而是更踏实的去完成,所以对捷豹路虎而言打赢这场仗的最关键一点,也是我们本次提案的一个思考原点,激活消费者,从而提升销售!

那谁是我们的消费者,我们不难发现,现今的市场,80、90后正在崛起!而其中60%以上基本已经达到了年收入15万的水平,我们称这群人为“新中产阶级”,这群人更多的个性体现在跟自我,因为他们追求更有品质和有态度的生活。

包括他们的传播也是同样,年轻人喜欢freestyle,奔驰放弃了了一贯的严谨也freestyle。

并且,以前不起眼的电竞,因为这群年轻人的关注,奔驰也放下了身段,走近了电竞,和这群年轻人站在了一起。我们不能忽视的是,英雄联盟这款电竞的背后,百万级人民币玩家阵营是难以想象庞大。

有此奔驰完成了从一个油腻中年男到潮流型男的华丽转身。

同样,宝马也顺应时代,重塑了他在新时代下的年轻驾驶者形象。

那回过头来看看我们,当大家都在顺应消费者的情况下,我们的捷豹路虎却与我们的消费者缺乏共振,保持着距离,以及有效的互动。

谈完消费者,我们再来审视一下自己,应对这个市场,我们应当扎根炸的更深。