美国互联网创富大师“文森特.詹姆斯”,2年赚7千万的赚钱秘诀

美国互联网创富大师“文森特.詹姆斯”,2年赚7千万的赚钱秘诀

越来越多的人意识到互联网就是一座财富金矿,无数人在互联网上取得了骄人的成就,也赚到了可观的财富,其实这些都是有规律可循的,只要你沿着他们成功的轨迹“复制”,你也可以快速成功。

今天的分享的是美国的一位互联网创富大师“文森特.詹姆斯”用2年时间赚了7千万的创富秘诀,他最其名的就是那本《12个月从0到100万》的电子书,现在原版已经很难找到了。

虽然很多人看过这本书,但是在这本书里还有90%的营销秘诀,很多人可能还没有悟到,下面我们来讲解一下他是怎么在2个月时间赚到7千万的!

文森特.詹姆斯是一个天才混混,他在青少年时期就是一个不安份的学生,由于经常跟别人打架,导致辍学,后来还进过监狱,在19岁那天,他接触到了直接营销,到了28岁他开始销售保健品,也就是从销售保健品让到成了千万富翁。

那么,他具体是怎么销售的呢?

一、打造一款有高价值的产品,然后通过销售信源源不断的卖出去

文森特.詹姆斯之所有能用2年时间赚这么多钱,主要原因就是产品卖了很多,在互联网上赚钱的途径就有一条,那就是把产品卖出去,把钱收回来,所有能在网上销售的东西都是产品!

二、好的产品=需求+体验

他能赚到那么多钱的前提,就是找到了一个好的产品。

三、4P营销定位(产品、定价、渠道、推广)

其实,真正能让他赚到钱的产品只有两款,一款是丰胸产品、一款是男性壮阳药,丰胸产品让他赚了大概500万美元,壮阳药让他赚了几千万,两款产品的销售模式都是一样的!

下面,我以4P营销定位来分析:

一、产品要符合4个指标:

1、重复消费;
2、容易制作;
3、方便邮寄;
4、解决问题;

丰胸那款产品是他女朋友的理发师推荐的,他刚开始还没打算做,因为他觉得男人怎么能卖女人的产品。后来看到他女朋友用了之后,改变非常大,所以他觉得这款产品有有利可图。后他找了一家工厂,让工厂按照那款的配方做一瓶一模一样的出来。

所以,这款产品符合以上4个指标:

1、重复消费:要重复吃好几个月才有用
2、容易制作:这个代工厂可以批量生产
3、方便邮寄:就一个瓶子,一个车库都可以存几千瓶,邮费也很便宜
4、解决问题:这个他已经从他女朋友身上看到效果了

二、产品定价
他的定价是59.95美元,加上6.95美元的运费和手续费。你换成人民币可能很贵,但是美国59.95美元跟我们花人民币59元是一个概念,对于普通的美国家庭来说根本不贵。然后他的制作成本只有2美元,而他收的6.96美元手续费和运费就包括了产品成本,也就是说,他的零售价基本上就是纯利润。

三:渠道
因为是直复营销,所以是直销,顾客下单,他发货,也就是邮购的模式。

四:推广
这个是重点,他怎么让大量的人来购买?实际上就一招——广告,当然广告分为很多种。

第一种:销售信
他买了很多名单,都是消费过类似产品的,然后给这些名单邮寄销售信成交。

第二种:报纸、杂志广告
报纸广告和销售信的内容是一样的,只是传播渠道换了一下而已。当然还有电视广告,比如电视购物。

销售信、报纸、杂志、电视,这4个是他的主要推广方式。当然打广告,不管哪一种,都只能促成第一次交易,他赚大钱,靠的是顾客的后续消费。也就是说,顾客买了第一批,他会想办法,让顾客继续买。

他怎么做的呢?他用了一招——自动发货

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